31.12.2019 174 9 минут
Маркетинг и продвижение

Рабочие схемы продающих текстов

Рабочие схемы продающих текстов
Существуют универсальные формулы, по которым создаются продающие тексты. Но важно понимать, что никакой материал не спасет компанию, если продукт плохой.

 

Цель продающего текста заключается не только в непосредственной продаже товара, но и вовлечении читателя в определенный сценарий, который требуется заказчику. Чаще всего это конверсионные действия такого типа как заказ услуги, регистрация, переход по ссылке и т.д. И чтобы это получилось, текст на сайте должен обладать определенными качествами.

Разве сложно написать пару абзацев?

Контент должен создавать специалист, который точно знает специфику составления продающих текстов. Но это не значит, что можно просто поручить задачу исполнителю и ждать продаж. Во-первых, главную роль в этом процессе играет техническое задание – каждый сайт для копирайтера будет новым полем деятельности, нужно разобраться во всех тонкостях и понять, как с этим работать. Необходимо точно знать цель написания, видеть портрет представителя целевой аудитории, дать максимально подробные указания и пожелания. Стоит указать, как вы видите свое предложение, чем оно отличается от предложений конкурентов.

 Рабочие схемы продающих текстов

Чтобы создать действительно рабочий текст, нужно дать копирайтеру очень много подробной информации. И некоторые заказчики справедливо думают, что при таких раскладах легче самому все написать, потому что текст будет короче, чем ТЗ, особенно когда вопрос касается очень специфичных направлений деятельности, где нужно много пояснений. И в этом есть доля правды. Но лишь доля – для создания контента все равно необходим опыт, умение, знание тонкостей. Если же у заказчика есть навыки написания текстов и он хочет самостоятельно сделать продающий сайт, то можно попробовать это сделать, хотя в итоге обычно оказывается, что проще было нанять копирайтера. Итак, что же нужно знать, чтобы составить продающий текст.

 Рабочие схемы продающих текстов

15 составляющих продающего текста

  1. Проблема и выгода покупателя – можно привлечь внимание двумя способами. В методе решения проблемы важно нащупать точку боли клиента, осознать, что его волнует и сыграть на этом. Ваше предложение должно решить проблему читателя. Второй вариант предполагает обещание выгоды – поясните, какие выгоды получает клиент при выполнении конверсионного действия, зачем ему это.
  2. Понятность – текст должен быть написан понятным языком. При этом речь идет не об одном определенном стиле, а о гибкости и знании своей целевой аудитории. Совершенно разный лексикон и способ подачи будет для сайта с играми для школьников и магазина элитных наручных часов.
  3. Уважение к клиенту – не держите читателя за дурака, сделайте предложение так, будто вы объясняете все лучшему другу, который просто не сильно разбирается в теме. Важно доверие, это сделка, где все участники получают выгоду.
  4. Структурированность – читатель должен легко найти все основные моменты, которые его интересуют, а само построение текста делается так, чтобы привести к нужному конверсионному действию, поэтому в конце всегда будет ссылка, кнопка, форма заполнения заявки и т.д.
  5. Грамотность – если продавец не в состоянии даже проверить текст, то чего ожидать от его работы? Ошибки резко портят репутацию, на подсознании потенциальный клиент начинает воспринимать компанию не так серьезно, как мог бы.Рабочие схемы продающих текстов
  6. Ответы – не нужно ждать вопросов, сразу напишите ответы. Это не только поможет лучше прояснить ситуацию и избежать недоразумений, но и исключить домыслы – убедите читателя в том, что вам нужно, не дожидаясь, пока он сам составит мнение.
  7. Необходимый объем – мы знаем, что слишком длинные тексты читают реже, чем короткие. Но вопрос не в объеме, а в качестве информации. Если сплошь вода и лирические отступления, то читатель заскучает и уйдет. А если текст полезен и проясняет особенности вашего коммерческого предложения, то не стоит его сокращать. Также всегда хорошо работают всевозможные руководства, мастер-классы и примеры использования – они редко получаются краткими, но такие тексты продают лучше простого описания. А еще есть категория клиентов, которые отказываются от покупки из-за недостаточности данных.
  8. Инфографика и иллюстрации – просто буквы уже не работают, нужен подходящее визуальное дополнение. Изображения обязательны, а по возможности стоит вставить графики и таблицы.
  9. Ненавязчивость – реклама не должна быть назойливой, а тем более слишком частой и бессмысленной. Повторение «Наш продукт лучше всех, покупайте прямо сейчас!» – это не волшебное заклинание, текст так не работает. Лучше мягко подвести клиента к мысли о конверсионном действии, чем заставлять его снова и снова, пока он раздраженно не покинет сайт.
  10. Конкурентные преимущества – почему потенциальный клиент должен пойти именно к вам, если на рынке есть масса других предложений? Важно указать реальные достоинства и отличия, а это требует тщательной проработки, а иногда даже изменения принципов работы компании. Рабочие схемы продающих текстов
  11. Отсутствие клише и конкретика – избегайте общих фраз, которые по сути не являются информативными. Профессиональные профессионалы, качественное качество, широкий ассортимент, доступные цены и прочие безоценочные характеристики не помогают, а лишь засоряют текст.
  12. Уникальность – плагиат не только мешает SEO продвижению, но и снижает продажи. Делайте текст под себя.
  13. Цепляющий заголовок – половина успеха обычно зависит от хорошего названия. И это точно не кликбейт, а информационный заголовок, который будет понятен. В идеале он должен содержать название продукта и решение проблемы клиента с его помощью.
  14. Оформление – это больше относится к дизайну, чем к содержанию, но вопрос важен. Даже самый лучший текст не выполнит свое предназначение, если будет расположен скомкано, с нечитаемым шрифтом, сплошной простыней, без «воздуха».
  15. Без изысков – стоит понимать, что продающий текст в первую очередь должен быть функциональным и решать поставленную задачу. Он не оценивается литературными критиками, здесь важна информативность, а не кудрявость слога.

 Рабочие схемы продающих текстов

Рабочие продающие формулы

Существуют универсальные формулы, по которым создаются продающие тексты. Вот несколько наиболее распространенных: 

  • AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) – самая старая формула, ее приемы работают уже больше сотни лет. Она считается эталонной и применяется в большинстве случаев. Из названия уже ясен принцип построения текста – привлечь внимание названием и вступлением, разжечь интерес к продукту, заложить в голову потенциального покупателя жажду купить товар, призвать его к конверсионному действию. Нередко также добавляется пункт Satisfy (удовлетворение) – покупатель должен обрести то, на что рассчитывал, или даже больше.

 

  • ODC (Offer, Deadline, Call to action) – наверное, самая простая формула, которая подразумевает броское акционное предложение, ограничение во времени или по количеству, призыв к действию.

 

  • QUEST (Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition) – формула подразумевает несколько этапов: отсеивание (остается только целевая аудитория), понимание (демонстрация читателю понимания его проблем и переживаний), обучение (рассказ о своем продукте), стимуляция (подталкиваем потенциального клиента к решению его проблем с помощью нашего продукта), побуждение к действию.

 

  • PPPP (Picture, Promise, Prove, Push) – создание яркой картинки в голове потребителя, привлекающий образ товара (например, не просто аксессуар, а признак элитарности), описание преимуществ, подтверждение их фактами и цифрами, подталкивание к покупке.

Искренность и честность

Выше упомянуты классические принципы построения текста, но стоит понимать, что тенденции постоянно меняются. Какие-то правила являются базовыми, а какие-то видоизменяются. К примеру, тот же призыв к действию раньше использовался более активно – текст не считался продающим, если в конце не звучал броский лозунг типа «Налетай – не скупись!». Теперь это не актуально, потому что приелось читателям и сразу выдает шаблонность. Правильно примененные глаголы творят чудеса, но злоупотреблять этим не стоит. Но некоторые стереотипные приемы все же полезны – например, читатель уже знает, что в конце будет предложение или ссылка на товар, поэтому может пропустить текст и искать заветную кнопку «Купить». Так что она должна быть там, не обманывайте ожидания.

 Рабочие схемы продающих текстов

Это касается и формул. Да, они работают, но это не гарантия, а лишь возможность увидеть путь. Существуют еще много продающих формул и методов, но нужно просто понимать принцип, а не слепо следовать технике. Выбор нужно делать в пользу качества материала, а не его формы.

 Рабочие схемы продающих текстов

Сейчас продающий лендинг должен быть информативным, понятным и конкретным. И основной упор все же делается на продукт, а не на его подачу. Важно понимать, что никакой текст не спасет компанию, если товар плохой. Так что название «продающий текст» не стоит понимать буквально, составление букв в слова – это мощный инструмент, но он не работает сам по себе.

 Рабочие схемы продающих текстов

Сделайте хороший продукт и объясните целевой аудитории его преимущества, как они есть – искренность всегда работает. Это необходимое условие. Ведь современный пользователь уже не слепо доверят рекламе, даже наоборот, чаще склонен к скепсису. Задача текста – преодолеть недоверие. Для этого нельзя применять стандартные приемы, все они уже изучены наизусть даже детьми и бросаются в глаза. Будьте честны с клиентом, говорите на его языке, используйте базовые правила и не стройте тексты по шаблону, тогда вы обретете доверие и высокие показатели конверсии.

 

Изображения взяты с unsplash.com

 

Категории

Популярное

Давайте обсудим ваш проект?

Оставить заявку
Рабочие схемы продающих текстов
Close
Спасибо

Заявка успешно отправлена

Наши специалисты свяжутся с вами в ближайшее время

Все ваши личные данные находятся под защитой, и никогда не будут переданы третьим лицам.

Назад